DXビジネス開発状況診断

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価値開発

DXによって顧客に提供する価値が明確になっているか

• 提供する価値が漠然としている
• 提供する価値が想定できている
• 価値が利用シーンを含めて明確化されている
• 価値が競合や代替品に対して優位であることが確認できている
• 価格に対する受容性が検証できている（顧客が本商品に対して払ってくれる金額が一部実証できている）

顧客開発

価値を提供する相手は明確になっているか

• 提供先の顧客はまだ想定できていない
• 提供する顧客が想定できている
• 顧客が利用するシーンを含めて明確化されている
• 顧客が利用するシーンを想定した課題出しと対応策を検討できている
• どの顧客層がどのくらいお金を払ってくれるかを一部検証できている

手段開発

どのように実現するか明確になっているか

• どのようなものを提供するか、具体的なイメージはまだない
• アイデアに基づき、モノ・コトを想像できている
• 実現方法が具体化されており、実現見込みがある
• 実現方法の実現性が検証できている
• 実現手段のコスト・品質面の達成目処が見えている

ビジネスモデル開発

最適な体制・チャネルでサービスを提供できるようになっているか

• 提供方法やチャネルは想定できていない
• 方法やチャネルが想定できている
• ステークホルダーを踏まえたビジネスモデルが想定できている
• ステークホルダーの利害関係を踏まえ、ビジネスモデルの実現性が確認できている
• ステークホルダー間の協業方法や契約も含めて合意ができている

事業開発

継続的に利益を出せる仕組みになっているか

• どのようなものを提供するか、具体的なイメージはまだない
• ビジネス環境を想定できている
• どこでマネタイズするかを想定できている
• 売り上げ規模について予測できている
• 開発コスト、提供コストも含めた収益性を検証できている