ストーリー性のある質の高い研究開発テーマ創出と100億円規模の新規事業計画の立案 自動車部品メーカ様

自動車部品メーカZ社（以下Z社）は、ここ数年の売上推移は微減、営業利益は２％と低迷しており、販売戦略だけではなく、商品開発戦略においても抜本的な対策が必要になっていた。

Z社の研究開発テーマは、品質や性能の向上を図ることに主眼を置いたものが中心であった。しかしながら昨今、自動車産業は成熟期を迎えており、これまでの延長線上にある性能向上やコスト低減だけでは競合に対する差別化が難しくなりつつある。そこで、従来の延長線上ではなく、確実に利益を上げられる研究開発テーマの立案が本プロジェクトの目的となった。

本プロジェクトでは、（1）で作成した将来予測を刺激のネタとし、弊社が独自に考案した発想プロセス（※K-Matrix法）を用い、弊社コンサルタントがファシリテーションを行う組織横断の共創型ワークショップ形式で、参加メンバーの思いを高めながらアイデアを発案した。その結果、従来Z社が実施しているアイデア出しと比較して、2.5倍のアイデアが発案できた。更に、利便性や安全性に関するアイデアだけではなく、従来はなかったよう な愛情や自尊心に訴えかける欲求に対するアイデアも発案することができた（右図）。

自社視点ではなく、世の中視点で研究開発テーマの探索をすると、時として、現在の自社の持つビジネスモデルでは扱えない商品やサービスにアイデアが行きつくことがある。本プロジェクトでも最終段階に残ったアイデアは、従来のビジネスモデルに対して革新を迫るものであった。そのため、長期的に競争優位を保ち、確実に利益につなげていくにはどのようなビジネスモデルにすれば良いかを併せて検討した。

Z社は、この結果を受け、次世代移動車両へのビジネス展開を決め、組織横断のプロジェクトチームを作り開発をスタートさせた。
ビジネス展開を意思決定できた要因は、この活動で以下2点が達成されたからである。
・ 従来の延長線上にない、性能向上・コスト削減とはまったく異なる付加価値をもつ質の高い研究開発アイデアの発案。
・ 新しいビジネスモデルとあわせたストーリー性をもった100億円規模の事業化計画案の作成。

私たちコンサルタントという第三者視点と実績のあるフレームワークを活用することで、Z社は、これまでの延長線上になりがちな視点を払拭し、「自社が提供するべき価値は何なのか」を深く検討できた。